【会社概要】

「3年で100億のマーケットを作る！企業価値評価1000億円！」

「IPO（新規株式公開）時期は３～４年後！」を目指している会社です。

10億円の資金調達をしている会社で、AIを活用した製品を提供しています。

製品の中には国内外の3万メディアをAIで解析し、関連情報、新領域やマクロな情報、海外の情報などユーザーの興味関心を引くようなニュースを配信するサービスや市場動向や競合の動き等をAIが分析し戦略策定をサポートするサービスなどを提供しています。

AIを搭載したプロダクトを通して、あらゆる企業と組織のDXを支えることをミッションとしています。

これまで分析が困難だったテキストデータをAIが構造化し、価値あるデータに変換。社内外のテキストデータを活用し、真に顧客に向き合う組織への変革をサポートします。

【募集背景】

大企業向けの3つのSaaSプロダクトの拡大に向けてアカウントエグゼクティブを募集いたします。

【お仕事】

＜求められる役割＞

・顧客との継続的なコミュニケーションにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する

・顧客の意思決定に関する仕組みの特定、および、商品購買に関する意思決定者とのリレーションを構築する

・担当業界の新規顧客開拓に向け、社内の関連部門と連携しながらリードを獲得する

・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める

＜業務内容＞

Stockmarkでは1人あたり10～15社の企業を担当し、セールスからカスタマーサクセスまで一貫して責任を持つアカウントエグゼクティブ制を導入しています。

主要顧客は日経225銘柄を中心とした大手企業であり、顧客のDX化に寄り添い、成功に導くまでをコミットします。アタッチする部署は、DX専門部署を始め、新規事業部門、R&D、経営企画部門、営業部門、マーケティング部門と幅広いため、セールスの知見だけではなく、事業開発やリサーチ等、幅広い業務知見が求められます。

1社あたりのACV (Annual Contract Value) = 年間発注額は1億円をベースラインとしています。

《担当業務イメージ》

・マーケティングチームと連携した担当業界の顧客開拓、キーマンへのアプローチ

・CxO/役員向けのプレゼンテーション、強固な関係構築

・契約後のオンボーディング、データ分析からの活用提案

・アップセル/クロスセル等の深耕営業

・プロダクトの改善に向けた、顧客要望の適切なフィードバック

【必須要件】

・売上1,000億円以上/従業員1万人規模以上の大企業へのセールス経験

・大企業の経営者・役員に対して直接プレゼンを行った経験

・現場の複数部署を巻き込んだ、サービス浸透の戦略立案経験

・顧客のニーズにあわせて、ストーリーを作ることができるスキル

・ピープルマネジメントの経験

・日本語力：ネイティブレベル

【歓迎要件】

・to B向けSaaSでサブスクリプションモデルのセールス経験

・CAC/LTVを意識しながら販売した経験

・スタートアップでの営業経験

・Enterprise向けカスタマーサクセスポジションでのオンボーディング経験

【求める人物像】

・自律性/適応能力がある方

・オーナーシップをもち自走する意識が強い方

・新しい技術やプロダクトの進化に対してスピード感をもってキャッチアップできる方

・自ら課題を設定し、周りを巻き込みながら解決できる推進力がある方

・社内外問わず、オープンなコミュニケーションをとれる方

【条件面】

雇用形態 ：正社員

試用期間 ：6ヵ月間

想定年収 ：850～1000万円

勤務地　 ：東京、フルリモート

勤務時間 ：コアタイム：10:00～14:00　

リモート ：可能

休日　　 ：完全週休2日（土・日）、祝祭日（年間123日）

休暇　　 ：夏季休暇、年末年始休暇、その他の休暇有

残業時間 ：不明

福利厚生 ：社会保険完備、通勤手当（会社規定に沿う）、その他福利厚生有

　　　　　希望のPC & モニター支給

【選考について】

募集人数：1

応募に必要な書類：履歴書、職務経歴書

オンライン面接：可

面接の言語：日本語

面接回数（流れ）：3回

海外在住の方の応募：不可

＊候補者の状況によって変更あり