【会社概要】

2012年5月に日本で創業し、「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、パーソナルモビリティ開発・販売とMaaSの2つを柱として事業展開しています。現在、北米、欧州、中国、台湾、日本に拠点があり、約300名の社員が在籍しています。

パーソナルモビリティ事業では、デザインと技術の力を生かした一人乗りのモビリティを北米、欧州、APACで販売し、車椅子に抵抗を感じていた障害者、高齢者の移動スタイルを大きく変えてきました。

MaaS事業では、世界的な高齢化に伴い歩行困難者が増加していることを受け、電車、車、バスなど既存の交通機関を降りた後の「ラストワンマイル」の移動の最適化を行っています。自動運転・IoT機能を搭載したモビリティを、空港や商業施設、公道などでシェアリング利用するサービスを提供し、ひきこもりがちだった高齢者の社会参加を促進しています。現在、国内外の複数の空港や病院で導入が進んでいます。

【会社/お仕事の魅力】

年齢や障害の有無に関わらず、だれもが乗れて、だれもが乗りたくなる、ラストワンマイルのための新しい移動手段を提供することを目指しています。これまでハードウェアの開発と販売がメインでしたが、最近は自動運転ビジネスやレンタルビジネスといったMaaS領域への展開に力を入れています。また、既存のグローバルな販売網に加え、サービス展開もグローバルに進めていきます。モビリティを使用したお客様からは、外出できるようになり生き方が変わったとのお声をいただくことが多く、人の生き方・尊厳にダイレクトにかかわることができるお仕事です。

【お仕事の内容】

MaaS事業部の営業担当として、海外現地法人メンバーと連携し、欧州及び中東の潜在顧客を訪問し事業開発を担って頂きます。日本で既にサービスを開始している自社の自動運転サービスのベストプラクティスを海外市場へもインストールする事による事業領域の拡大を図り、急速に拡大するMaaS市場領域において、ダイナミックなチームメンバーの一員としてご活躍頂きます。また自動運転サービスを活用する事で顧客が抱える課題を解決し、高いビジネス目標の達成を目指して頂きます。また最終的にサービスを導入されている顧客を通じ実際のエンドユーザーに対してより良い利用体験提供出来るよう、サービス全体の改善提案を行い、顧客価値の最大化を図る事をミッションとしています。

・MaaS事業(自動運転サービス)における欧州＆中東地域での営業施策の立案、提案、実行

・既存顧客深耕から新規プロスペクト発掘の計画及び実行

・サービス企画及びCXチームと協力し、案件創出か受注までを戦略的かつ確実に遂行する

・顧客が抱える課題や要求内容を明確に把握し、サービス導入に向けた要求仕様を定義する

・プロダクトおよびサービスを顧客先に持ち込み自動運転デモを行う

・新機能やプロダクト改善に生かすために顧客からのフィードバックを開発チームに提供する

【必須要件】

・5年以上の新規開拓営業、アカウントマネジメント、顧客管理、ビジネスコンサルティング、新規ビジネスの立ち上げなどの戦略的リーダー職実務経験

・未進出地域での拡販など、ゼロベースから海外ビジネス、海外営業組織を立ち上げた経験

・複数チームと関わるプロジェクト参加経験

・教育レベル：大卒以上

・ビジネスレベルの英語力

・海外出張が可能である事

【歓迎要件】

・どのような相手とも関係を構築し、信頼を維持することができるコミュニケーション力

・他者に対して影響力を発揮できる交渉力

・不確定要素があっても行動ができ、曖昧な状況や変化のなかでも結果を導き出す柔軟性と行動力

・多数のデータを扱える分析力、その結果に基づいた提案力

・営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定、上級管理職への的確な報告

・英語力：定常的に書面（email、レポート）、および口頭（会議、電話、TV会議）でのコミュニケーションを行うことができる

【求める人物像】

・自動運転、ロボット技術など先進技術に興味がある

・専門領域にとどまらず、新しいことを学ぶことに貪欲である

・顧客、社内関連部門との交渉力がある

・企画・立案、提言等にとどまらず、実行まで行うことができる

【条件面】

雇用形態 ：正社員

試用期間 ：3ヵ月間

想定年収 ：600〜900万円

勤務地　 ：東京都

勤務時間 ：フレックス (コアタイム11:00～15:00)

休日　　 ：完全週休2日（土・日）、祝祭日

休暇　　 ：夏季休暇、年末年始休暇、その他の休暇有

福利厚生 ：社会保険完備、通勤手当（会社規定に沿う）、その他福利厚生有

【選考について】

募集人数：１

応募に必要な書類：履歴書、職務経歴書

オンライン面接：可

面接の言語：日本語

面接回数（流れ）：　書類選考→１次面接→2次面接

海外在住の方の応募：不可

＊候補者の状況によって変更あり